与外企CEO交流，谈论最多的是战略和策略的问题，和国内企业家论道，感慨最多的却是执行力的问题。
经常感到自己的想法不能实现，产生不了预期的效果。虽然制订目标责任，但还是完成不了任务，公司员工都在忙，但就是不出成绩，一件事吩咐下去很长时间解决不了，并且没有主动的反馈，要等到自己过问才又重新启动……
早在前两年我就认识到，这些问题不仅仅是员工能力和态度的问题。执行力差是现象，管理不善才是本质，外企执行力强，是因为有提高员工执行力的机制才是本质。
个别员工执行力差是能力的问题，公司整体执行力差就是管理的问题！
通过近年来与其它企业的沟通，研究并与外企进行对比，发现执行力差的原因不外乎以下五各方面：
1、员工不知道干什么：公司没有明确的能够落实的战略规划，没有明确的营销策略，甚至没有年度营销大纲，使员工得不到明确的指令，加上信息沟通不畅，使员工们很茫然，只好靠惯性和自己的理解去做事。
2、不知道怎么干：员工入职后一般都经过培训，应将专业知识烂熟于胸，1-2周的销售技巧培训，之后也都有通过某件事情中做辅助性指导，但公司缺乏对员工做励志培训和拓展训练，没有更好的教授给他们方式方法。
3、干起来不顺畅：如同士兵在前线打仗，请求支援但是指挥没有反应，那士兵的斗志显然会受到很大的影响。公司亦然，造成员工编造一堆理由，热情被消耗，慢慢的就变得不主动做事了。
4、不知道干好了有什么好处：古代作战时，如果一座城池久攻不下，攻城的将军一般会下一道命令，城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气大振，一天城破。对员工的激励措施，尤其是对销售更是必不可少的，但是激励政策制定的太过复杂，使激励政策的作用大打折扣。
5、知道干不好没什么坏处：如果只有“城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠”的承诺，而没有“当逃兵立斩”的规定，肯定会有一部分士兵找机会开溜，从而动摇军心。知道干不好没什么坏处来自于三个方面：一是没有评估；二是考核指标不到位；三是处罚不重或没有处罚。如果没有做出公允的评估，内驱力不强的员工就可能懈怠工作。
处罚不重或没有处罚是严重的问题，能放一马就放一马，尤同国企作风，你好我好大家好。当罚，而不罚，严重破坏了游戏规则。
“榜样的力量是无穷的，坏榜样的危害也是无穷的”。
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